Dans le cadre d’un investissement dans une promotion immobilière de 28 logements, quels sont les démarches et vecteurs publicitaires que vous privilégieriez pour une réalisation d’un maximum de lots sur plans ?

Afin d’optimiser vos chances de succès, nous vous conseillons de vous approcher d’un courtier immobilier reconnu qui vous conseillera et vous accompagnera dans les nombreuses démarches à entreprendre, de la fixation des prix de vente à la signature des actes notariés.

En ce qui concerne spécifiquement les démarches de commercialisation, le professionnel vous proposera une palette d’outils de commercialisation qui seront facturés en sus des honoraires de vente selon un budget à définir en fonction des médias utilisés.

Vecteurs de commercialisation

De manière non exhaustive et afin de se différencier par rapport à des produits concurrents, il peut être envisagé :

• la conception d’un visuel propre au projet (logo) permettant sa meilleure identification sur tous les supports utilisés ;
• la production d’images de synthèse en 3D permettant de visualiser l’implantation de la construction et de se rendre compte des volumes à disposition ;
• la mise en place d’un panneau de vente et d’oriflammes sur le site ainsi que d’un Portakabin ou autre infrastructure permettant d’accueillir les prospects et de leur présenter le projet dans de bonnes conditions ;
• la création d’un site Internet spécifiquement destiné à la présentation du projet et à la vente des lots ;
• l’élaboration d’une plaquette de vente comprenant une argumentation mettant en avant les atouts de l’objet et favorisant une décision positive ;
• l’envoi d’un mailing auprès des prospects ciblés ;
• la présence des objets sur les portails Internet immobiliers ;
• l’insertion d’encarts publicitaires et publireportages dans des médias écrits sélectionnés en fonction de la clientèle visée ;
• l’organisation de portes ouvertes ;
• la participation à des salons consacrés à l’immobilier ;
• la convocation de conférences de presse ;
• etc.

Plan média

Ainsi, lorsque les conditions du contrat de courtage ont été déterminées et en particulier les moyens financiers mis à disposition pour le marketing, il s’agit d’élaborer le plan média qui est le choix des supports de communication dans lesquels le bien immobilier va être présenté. Dans le message, il y a lieu de capter au mieux l’attention des clients potentiels et de les rassurer par rapport à une vente sur plans qui de prime à bord peut être très abstraite pour le quidam. D’où l’importance de la crédibilité des acteurs en présence et la transmission d’information la plus précise possible sur par exemple, la description de l’ouvrage construit avec les budgets alloués pour les finitions et les modalités d’acquisition.

Aujourd’hui, grâce à Internet, les stratégies de marketing et de communication ont été bouleversées et permettent au client de se faire généralement une bonne idée du projet et doivent être privilégiées en fonction bien entendu de l’importance de l’opération ; ceci, compte tenu du coût de la création d’un site internet dédié à la vente.

Toutefois, pour atteindre vos objectifs de vente, les meilleurs vecteurs publicitaires doivent être, à notre sens, impérativement accompagnés d’une structure professionnelle permettant de répondre aux questions de la clientèle. A ce sujet, nous vous rappelons le concept mis en place par l’Union suisse des professionnels de l’immobilier, USPI Vaud – « Label courtier USPI Vaud » – qui encourage et soutient la formation professionnelle continue des courtiers des agences membres et permet de garantir aux mandants des prestations de qualité.